第三百零七章 最失败的决策（1 / 1）

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在杜乾柏的主动邀请下，百千度搜索、百千度地图，与夏文集团的合作，第二次洽谈展开了。

夏文集团方面，卫夏临时走不开，由总经理沐晴羽带队。

地点，京都，依旧是那个会议室。

完全现代化的装修风格，顶部是菱形有如时空穿梭一般的白色吊棚，下方是斜向排列的条状地板，咖色、棕色和米灰色穿插。

中间夹着快艇似的会议桌，时刻都在突显速度，充满着浓烈的科技感，四周是宽敞明亮的门窗，擦拭得一尘不染。

更主要的是人！

典型的商务打扮，男士西装革履，女士清一色职业套装，足以显示这是一次高级别、正规的商业谈判。

尤其双方带头的，一个是百千度总裁，一个夏文集团总经理，两家超大型集团公司的话事人！

“沐总，我们，开始吧？”杜乾柏很绅士的征求意见。

沐晴羽点点头：

“好的，杜总！上一次洽谈的细节，卫总已经和我交代过了，这次由我来全权主理，希望能够达成最终的合作协议。”

杜乾柏笑了笑：

“这是自然，与夏文集团的合作，对于我们千百度来说是一次无比宝贵的机遇，我和我的团队所有人，都非常热切的希望早日达成。”

说完，杜乾柏抬手示意了一下。

旁边的另外一个高级助理式人物，立刻将准备好的一沓文件推给沐晴羽：

“沐总您请看，这是我们百千度拟定的合作细项，涉及到的条款，全部都在这里了。”

不止是这一份，百千度为夏文集团一方每人准备了一份。

那边看着协议材料，这边的百千度高层继续介绍道：

“单就市场的良性发展来说，科技企业不能刨除在外，因为我们同样处在这个市场之中。

合作与竞争并存，监督与监管协作，大企业强强联合推陈出新，小企业围绕着大企业搭建的平台共同发展，这是常态。

没有哪个企业可以独自存活，都是处在经济发展的链条当中，手机产业也是如此。

所以，我们百千度愿意协同华国的手机厂商，与夏文集团一起，共同构建一个和谐、健康的市场环境！”

“啪”的一声，沐晴羽将手中材料猛地合起，脸上的神色，逐渐冰冷，抬头看向杜乾柏，俏脸寒霜：

“杜总，您的这份协议，似乎太过了吧？直白点说，我们夏文集团意思是花钱买个会员，换来盘古生态的纯净，不受广告的干扰。

钱多钱少、协议的年限，这些都可以商量着来，我们的目的就是为此。

可是您想要凭借百千度的技术，和我们交换？交换盘古系统的最底层架构？貌似不妥吧？”

杜乾柏早有预料，脸上神色不变，侃侃而谈：

“技术换技术的事情，呵呵，沐总先别急，我马上会解释。

坦白讲，如果是卫总过来，我真的不太好意思直说，毕竟我已经连续两次拒绝了他，情面上过不去。

这次换成沐总，索性，我把一切的原委说在前面，免得相互之间产生什么不必要的误解

。”

“原委？呵~”沐晴羽冷笑：“静听高论！”

解说原委的并不是杜乾柏本人，而是百千度的一位女性高管，很干练的一个美女，美女站起身，按动了一个开关。

随即，窗帘、灯光，全部关闭，仅剩一块投影大屏幕。

镭射笔的光线照射在大屏幕上，美女高管郑重其事的道：

“沐总，夏文集团的各位，我下面要展示的内容，事关公司机密，还请各位代为保密。

首先，大家看这张表，这是百千度去年一年的营收和利润占比。”

大屏幕上画面一转，出现了两张对比饼图，各个细项占比情况非常直观。

美女高管晃了晃镭射笔：

“某种意义上来说，我们百千度的盈利模式太单一了。

去年，广告收入占据整个集团营收的79，前些年还要更高，一度达到过95，我们百千度是个大型的广告平台。

广告收入来源很多，搜索、贴吧、网盘、社区等等，归类的话，可以归为两大类，电脑pc端，手机移动端。

这其中，手机移动端在整个广告收入的占比为75，而且逐年上升！

手机移动端，广告收入最大的来自搜索引擎，占比34。

最后，我们可以算出这样的一笔账，

手机上的搜索广告价值=总营收797534，去年的总营收是783亿华币，代入其中，手机搜索广告的营收为，157亿华币。

如果，我是说如果，百千度同意为盘古系统提供纯净版搜索，根据盘古系统目前超过85的市场份额，百千度损失的营收为134亿华币！”

算完账了，夏文集团这边的所有人也就不说话了，包括沐晴羽，一时间也没什么话说。

美女高管关闭了投影，重新拉开窗帘，会议室里恢复明亮。

“沐总，您说说看，上次卫总所提的每年一个亿，我能答应吗？我真的不能，没办法的事情。”杜乾柏一脸苦笑，有点卖惨的意思。

“卫总确实把搜索广告的价值想得太简单了，这是我们的失误！”沐晴羽的冷脸缓和了许多，旋即，她把话题引到百千度提供的那份协议上：

“可是杜总拟定的这份协议，貌似也低估了盘古的价值吧？

您用搜索和地图换取盘古底层架构的永久授权，莫非是要开发新系统来和盘古抢市场？

我是不可能同意的！”

杜乾柏仍旧保持着苦笑，继续卖惨：

“协议的最后，我们已经注明了用途。

得到盘古系统的底层架构，我们的确是要开发新系统，但新系统类似于安果，是开源的，性能方面绝对比不上盘古！

竞争是有的，但，我个人认为，这对盘古是好事情。”

“好事情？竞争对手抢占我的市场份额，杜总认为这是好事情？”沐晴羽再次恢复冷脸。

“是的，就是这样！”杜乾柏没有退让，针锋相对，而后严肃的解释道：

“众所周知，全球的商业规则是反对托拉斯的，不存在让某个企业一家独大，掌控整

个市场。

华国也是如此。

当然，某些国有大企业和托拉斯形式相似，但也仅仅是形式，那些企业属于全民所有制，不存在托拉斯的问题。

盘古不同！

85的市场份额是暂时的，盘古还在扩张，直至占领整个华国市场，把安果和水果彻底的挤出去。

所以，盘古需要一个名义上的竞争对手，避免陷入到这种局面！否则，盘古迎来的必然是制裁！”

似乎……

有点道理？

夏文集团的人都琢磨出了一点门道，杜乾柏说的是事实。

沐晴羽也有些动摇。

如果把盘古底层架构授权出去，那就是自己给自己培养对手，这种事，从来没干过，没有经验啊！

她表现出了应该有的犹豫不决。

眼见沐晴羽犹豫了，杜乾柏赶紧再加把火：

“盘古是手机系统的霸主级别，百千度是搜索引擎的霸主级别，我们还附送了地图进去，互相之间都是永久授权，并不存在谁吃亏的问题。

如何，沐总应该不会小瞧我们百千度集团吧？”

沐晴羽更加犹豫了。

她陷入了沉思，秀眉紧紧皱在一起，杜乾柏玩的这么一手，实在太出乎意料了，夏文集团这边根本没有准备。

思虑良久，沐晴羽摇摇头：

“不行，我暂时不能做这个决定，还得权衡一番才是！”

对面的杜乾柏想要立刻达成协议，相当之迫切，紧咬牙关，似乎下了一个很大的决定一般：

“沐总，我可以再加一样！百千度的人工智能数据库，同样免费送给夏文集团，这是我的底限了！

如果今天不能达成协议，以后再谈，我绝对不会开出这种价码！”

“杜总，不可！”

“人工智能是集团未来的重点布局，战略级别，甚至不亚于搜索引擎，杜总，慎重啊！”

百千度集团的高层们立即反对。

形势上造成了一种，百千度出让数据库会非常吃亏、陷入极大被动的，那么一个场面。

而杜乾柏在这个时候一反常态的固执己见，毅然决然的坚持把这个最后底限附加上去。

然后，沐晴羽动摇了，被眼前的形势所左右。

就好像，现在不签，吃了个大亏似的！

卫夏不在，夏文集团的其他人都是技术人员，实际主事的只有沐晴羽一个，拿主意的事情都是沐晴羽一言而决。

终于，这个后来被誉为“夏文集团最失败的决策”，在沐晴羽的手底下，诞生了，从思虑再三，到义无反顾。

正因为这个决策，造就了抗衡盘古系统的另一大手机系统阵营：

鸿钧系统！

百千度取名字很优秀，这个名字的灵感来源于卫夏构建的神话体系~

盘古、鸿钧，同一个级别！

值得一提的是，各行业都产生过的一个极为有趣的现象：

老大和老二干架，结果是老三和老四出局了！

这种情况，因为鸿钧的出现，在华国手机市场也发生了……